百果园种植方案(百果园成功的两大策略#认知)

百果园成功的两大策略。

朱玉童，首届中国十大策划人。

为什么百果园成功了，而这个钱大妈却失败了？同样都是加盟模式，百果园有两大策略是取胜的。

·第一大策略是它的整体机制设计，每个店长都可以自主开设一家百果园水果店，公司会根据开店时间给予三期分账。即公司投资3，店长投资7，分配时则颠倒过来，店长分3，公司分7。此外，店长将店铺转手他人时，仍可享有其中的利益。通过这一机制，店长更愿意多开店，从而使所有店铺都有自己的分成。

·第二，店长开设的店铺也可获得分成。利用这一利益机制，许多人愿意开设百果园店铺。因为店长可以从多个方面获得收益。因此，该机制促使百果园在全国迅速扩张。

·第二个制胜之处是百果园与全国各地的水果基地建立了直接合作关系。水果易腐，若非直接采购，通过层层中间商到达店铺，水果变质的风险就会增加。此外，成本也会随之增加。因此，百果园建立了合作社模式，与全国各地的种植户合作，形成了直供体系，将水果成本降至很低的水平。通过这种模式，百果园可以保证经营中的差价，从而保证自身利益。

·第三，百果园制定了“好吃”作为销售水果的标准。因此，在选择水果时，百果园选择口感较好的水果，并进行适当的保存，以保证水果在最佳状态下上市。因此，百果园将“好吃”作为水果销售的标准，贯穿于所有门店。

此外，百果园还得到了资本的支持。今年，百果园在香港上市，成为水果零售业的佼佼者。