回家种地没前途！

“家人最初并不支持，觉得回家种地没前途，父亲气得好几个月没跟我说话，就连我改造大棚时，父亲都没来看过。”

“80后”小伙赵俊伟讲述自己在探索“南果北种”初期，遭遇了家人的不理解。

图为赵俊伟在查看大棚内生长的火龙果

一、

现在，赵俊伟在山东省菏泽市牡丹区的一个乡镇上拥有了200余亩的温室大棚。据赵俊伟自己介绍，从2018年9月份，开始种植火龙果树，2019年开始挂果，亩产约为4000斤，到今年，亩产就达到10000斤。

可以说，这是一个相当不错的成绩了。

在开始这段“南果北种”创业历程之前，赵俊伟已经在北京的一家农业公司从事销售工作已有十来年了。

赵俊伟还有一位合作伙伴高志飞。

高志飞也是一位“80后”，跟赵俊伟在同一家公司，高志飞在公司的种植部门，常年待在海南、云南、广西等地种植热带水果，积累了丰富的种植知识。

这俩人，一人负责种植，一人负责销售，这是很好的搭配。

而说起俩人为什么有了“南果北种”的念头。这还得从2017年年底的一件事说起。

赵俊伟温室内的释迦果树，已经开始挂果

二、

2017年年底，赵俊伟和高志飞回家过年时，看到老家附近的农田盖了大棚，他们一打听，原来这些大棚都是扶贫大棚。

也就是这些扶贫大棚，让赵俊伟和高志飞萌生了返乡创业的想法。

有了想法之后，在2018年7月，俩人前前后后筹集有200万左右的启动资金，一口气租下45个大棚。就这样他们开始探索“南果北种”。

在赵俊伟和高志飞的大棚里，可不止火龙果一个品种。他们的大棚有多达30个热带水果品种。对于这样的做法，不少网友表示非常欣赏俩人的勇气。

但是也有网友表示出了担心。担心什么？

村子的村民到赵俊伟大棚里来帮忙

三、

担心种不好吗？还是担心卖不出去？担心的还是后续的销路问题。

或许有人会说，赵俊伟有十来年的销售经验，怕啥。有专业的销售人才，确实能给后续销售带来信心。

不过，我们从水果本身来说，这里面面临最大的问题，还是产量的问题。

这样说吧，无论赵俊伟和高志飞能把大棚规模做多大，都形成不了一个农产品区域公用品牌。毕竟，热带水果广泛种在哪个片区，这是老天爷早就安排好了的。

这是赵俊伟大棚里种植的木瓜

四、

农产品区域公用品牌，有这么重要吗？

当然！

我们站在消费者的角度，就以火龙果为例，来问一个问题：“当我们卖火龙果的时候，我们首先会问一个什么问题？”

是不是会问：“这火龙果是哪产的？”

这时，我们回答说：“山东，山东菏泽产的”

估计消费者会表示质疑，“火龙果不是在海南、广西、云南一代吗？怎么山东也有火龙果了。”

你听到这话，可别把消费者的这一质疑，当作商机“消费者的质疑，表示北方没有或者说很少有火龙果”，你还以为自己进入了一片蓝海。

一片蓝海

五、

消费者从询问产地开始，就会影响自己的下一步购买决定。因为，在消费者看来，某个产地，就代表了那一类水果的品质。

这就像我们要买红富士苹果，我们立马会想到甘肃静宁的红富士不错。我们一提到蔬菜，就会立马想到山东寿光的蔬菜不错。

由此可见，无论是水果还是蔬菜，但凡是农产品，农产品区域公用品牌，就是一张相当当的名片。

在这样的背景下，我们在山东种火龙果，势必会面临销售上的难题。这一难题，还直接跟消费者大脑里“火龙果产在南方”的心智对抗。

如果你试着去改变消费者的心智，这不亚于攀登喜马拉雅山的难度

在这样的对抗中，往往是消费者获胜。就连定位大师特劳特也曾说：

“不要试图去改变消费者的心智”。

当然了，即使面对这样的销售难题，也并不是说一点办法都没有。说不定赵俊伟和高志飞，凭借自己现有的人脉圈和销售渠道，就把自己所种植的热带水果消化完了呢。

如果这样的话，那还是挺不错的。

不管怎么说，俩人能够开始“南果北种”，这份勇气还是值得赞赏的！