中国党参之乡

渭源县是古老渭河的发源地，地处西秦岭山脉的南部地槽与黄土高原台地的交汇地带。北部干旱山区黄土层深厚，适合种植党参，皮肉坚实，清香甘甜，质量优良，被誉为“党参故里”。

素有“千年药乡”之称的渭源县，盛产党参、当归、黄芪等名贵中药材，尤以党参质量最佳，自古就有“党参故里”之说，2002年被中国农学会特产之乡组委会正式命名为“中国党参之乡”。近年来，该县立足资源优势，大力发展中药材产业，按照“南归北参川芪”的布局，形成了北部黄土梁峁沟壑干旱区党参种植基地，2009年种植面积达8万亩以上。为了维护和提高“渭源白条党参”在国内外市场的信誉度和知名度，切实保护生产者、使用者和消费者合法权益，县上积极进行“渭源白条党参”证明性商标相关资料的收集、撰写和申报工作，2008年国家工商总局商标局正式受理，经过一年多的公告评审，正式注册。渭源白条党参为地理标志保护产品。渭源白条党参为地理标志证明商标。渭源白条党参为农产品地理标志产品。

渭源党参

一、急需打响品牌效益

渭源白条党参质量位居各路党参之冠，产量高（亩产200-300kg）、品质优、药用价值高，可与人参媲美。2000年9月被中国农学会特产之乡组委会命名为“中国党参之乡”，但品牌知名度低只能上演低价原料供应的角色，使渭源党参价值大打折扣，严重影响了党参产业的效益。据调查的参农介绍，当地生产的党参，绝大部分都是由参农进行晾晒、烘烤初加工后，分级销售给党参经销商，基本上没有品牌，大多还是以通货批发的形式销售给二级市场，附加值没有得到体现，因此，渭源党参缺少的重要法宝就是自主的知名品牌。而渭源电商品牌营销中心的成立，重要的一个目标就是提升合作社、企业主对于品牌的保护意识，协助渭源县内的优质企业打造自主网货品牌。

白条党参

二、市场价格涨落反差大

渭源党参主要靠外销。由于受经济和外部自然环境的影响，外商一般集中在每年的党参收货季节，借于销售旺季党参价格相对会偏高，外商反而降低了收购量，导致参农将大量党参积压无法出售，到了销售淡季外商减少，党参价格也随之大幅度下降，对参农造成了一定的经济损失和心理上的伤害。对于解决这一点，建议县域内形成小的联盟，攘外必先安内，协商好内部价格，统一调控。这个方法对于线上销售尤为重要，一方面避免一味打价格战，另一方面，主动权都掌握在自己手上。

三、产品创新效益低

渭源党参市场，大多参农只卖原货，摆脱不了被外商压价的命运。调查中药材经营商某老板说：“渭源中药材要把深加工产品做起来难，做成高端产品更难，本公司有意向生产党参提取液，研发党参保健品口服液、化妆品等高端产品，占领新的产品市场，但限于人才、技术和经费的困扰，产品后续开发乏力，只能生产党参饮片等粗加工产品，低价出售，降低了党参的附加值。”经过渭源电商品牌营销中心近几个月的走访考察，大部分参农或药企，对于品牌及产品包装、高端产品打造持怀疑态度，不够重视。思维方式依然停留在原料产品初加工阶段上，进行的是产品最初级的买卖。如何提高大家的创新意识、提升产品的附加值、加强品牌的塑造、品牌故事背书、包装升级等这一系列的调动，成为一个需要攻克的难题。

渭源党参

四、经营网店欠规范

渭源党参经营企业大多数是搞实体经营的不搞电商，搞电商的不搞实体经营。调查了解，要想在淘宝上做天猫商城，押金是5-10万元，然后管理费、图片处理日常维护更新等费用每个月要1万元左右，搞电商一年的费用也要15万元左右。且渭源县内电商专业知识的人才较为匮乏、电商知识普及率低，大多数经营商对网络销售的认可度还是比较低的，且一部分想做电商的人，苦于资金人才的匮乏，对于电商销售也是望而却步。如果渭源电商能够统一组织货源，统一定价，协调派售，对渭源电商发展也将起到一定促进作用。同时，渭源电商品牌营销中心也为这些经营者、企业家针对线上品牌打造、网络销售、商标咨询、技能培训、店铺运营推广等提供了一系列的服务。协助渭源县内渴望且有潜质打造成一线电商品牌的企业，一同将渭源白条党参的旗号打响。