外乡人扎根海南几十年，从最开始的打工仔成为如今行业内有名望的企业家；他的创业之路一帆风顺，没有遇到过大的磨难，只要他想做就能做成；他不仅自己致富，还带着数千户农户创收。

年赚3000万的秘密是什么？他的创业之路凭借什么才能如此说顺利？本期子牙童趣新农人观察带你走进郑星鲜神秘的芒果园。

遇见“财富”

一九八几年郑星鲜跟随着亲戚从福建来到海南打工，当时三亚的芒果产业并不发达，很多的外来品种经常被肆虐的台风吹坏，所以种植芒果的人并不多，那时他想要是能有芒果树根系发达不易破坏就好了。

直到1990年他遇到了一种肉少丝多核大，口感上更是酸胜过甜的芒果品种。他第一次遇到这种古老芒果树时除了发现它的口感不好，细心的他还发现了一个许多人都没注意的特点。

古树上自然成熟掉落的芒果，掉到地上去时，掉落果实的地方会长出新的芒果幼苗，能繁殖出3-5株。

这种不好吃却生命力顽强的芒果树是“直生芒”，跟许多外来品种相比，它的根系更加发达，台风季节不会让果树被吹坏。

有了这个发现，他琢磨着能不能用直生芒来育苗，然后再嫁接上口感好的外来品种，那是不是就能让芒果既能适应当地的环境，又能改善口感呢？

1993年郑星鲜包了一片山头，用来种植芒果，这片果园专门用直生芒育苗，并嫁接了青提、象牙、贵妃等多种芒果品种。

历经了五年时间，果园果然如他所想获得了丰收，当时全国种芒果的人不多，市场上的芒果质量也参差不齐。

郑星鲜改良后的芒果，一上市，便以其色泽鲜亮、味道独特之处，迅速风靡全国。当年他的芒果园就为他带来了五十多万元的收入，在九十年代这些芒果就如同他的“黄金”一般。

在这次大丰收之后，他又扩大了自己果园的种植范围，短短十年间，他成为了三亚当地最大的芒果种植户之一，果园面积达到了1500亩。

按说他的果园干到如今已经成为了当地行业中的领头羊，应该不愁销路了，但是他并不满足于此，他要精进自己芒果种植技术，不能在行业中落后。

于是他接下来的一个举动，让周围的农户都大吃一惊，而且他研究的新品种卖价还不低，能卖出每斤4、5元的高价。他到底是怎么做到的呢？

创业之路一次成功

九十年代他就赚了几十万元，但他并不满足他要做别人都做不了的事儿让芒果反季节上市，春节前后他种植的芒果上市卖出高价让他大赚一笔，做了别人都做不了的事儿他凭借的是什么？

2010年以后，三亚地区种芒果的人逐渐多了起来，有近1500户种植户种植，种植总面积近38万亩。

这些农户种芒果有一个特性喜欢扎堆种植，大量的芒果集中上市就导致市场上的芒果价格发生了大幅度降价。毕竟物以稀为贵，多出了这么多芒果，就被经销商刻意压低价格，种植户们赚钱也越来难。

郑星鲜也发现了这个问题，所以他要改变赛道，不让自己的芒果也集中上市，他要做的就是反季芒果，让自己的芒果在春节前后上市，那反季芒果该如何种植呢？

三亚地处海南岛南部，长年的高温天气，对芒果树的开花非常不利，因为芒果树开花是需要一定的低温作用的，如果开花时温度较高，芒果树开花就不容易了。

所以海南的芒果种植户都掌握了提前为芒果树催花，这也正式郑星鲜让芒果反季节上市的突破口。

他认为农户们修剪、施肥、控梢大家用的差不多都是市面上常见的药催，所以没什么区别，要想开花早还是要看催花的技术如何。

三亚一年四季都适合芒果生长，只要把人工催花的时间提前，岔开与其他的芒果一起上市，那他种的芒果就是市场里的独一份，经销商也就不会压价了。

但有这样想法的不止他一人，在他之前已经有人试验过了，想让芒果在七八月份开花很难，因为这是天气最热的时候，无法控制芒果所需要的低温、干旱和营养，所以没有人能成功。

但是让所有人都没想到的是，郑星鲜成功了，他让芒果树提前四个月开了花，上市期提前到春节前后。

他找到了一种叶面肥，但这可不是一般的叶面肥，而是植物生长调节剂也是让自己的芒果提前四个月上市的关键。

而要想这些叶面肥发挥作用，当天的温度也很重要，他专门选择冷空气来临和露水大的天气进行催花。

除此之外芒果树自身的条件也很重要。为此他还总结了独家秘籍，合适的果树枝条摇起来就像是干枯的叶子的声音，手一捏叶子就能碎，非常的脆。

他总结的诀窍看似粗糙，但其中蕴含着科学依据。因为不管是什么时候催花，前提是芒果的枝条要够老，只要够老才会有响声，所以郑星鲜的做法是很正确的。

助农销芒，受人敬仰

他凭借什么成为当地行业中让人佩服信赖的龙头老大，靠的不仅仅是能赚钱会赚钱，而是带领农户一起增收致富的决心，看他是如何在疫情下带领农户摆脱逆境？

凭借多年总结出来的经验，他的反季芒果提前四个月开花，在春节前后成功上市，成为芒果种植业中的佼佼者。

就在郑星鲜的芒果事业如日中天时，2020年新冠疫情突然袭来，因为他种植的是反季芒果就算是疫情也不愁销路，但却给当地的芒果事业带来了沉重的打击。

往年三亚当地的主要的销售渠道是批发商上门收购，但是疫情来袭后，批发商来果园收货变少了，他马上反应过来不对劲。

意识到了疫情的严重性，看到种植户们因为芒果滞销而发愁，他想要帮助农户们摆脱如今的困境。这时他发现了另一个新的销售路子，电商。

虽然因为疫情的原因无法出门，所以就导致大批发商减少了，但互联网上的电商平台却异常火爆。

这个电商平台的小电商虽然进货的体量不大，但是数量众多，如果把这些小电商们整合起来，也能给种植户们带来一笔不小的收益。

而且自己有一个一般人不具备的优势，合作一定能达成。比如外地的电商来海南，如果直接跟种植户交易，就会导致双方在定价上不一致从而吵架有纠纷，而他在当地的果农中很有名望，能从中帮助调节，让大家和和气气的把果摘完。

利用以前卖芒果时的人脉关系网，他在全国各地找到了一百多位电商负责人，他承诺只要卖他的芒果他就能帮忙组织货源，提供打包发货等一系列一条龙服务，合作商不用来三亚就能收到货。

不仅如此他还将种植户们组织起来电商需要什么芒果，他就组织农户们采摘什么芒果，让商户们的收入也有了保障，没有了中间商赚差价农户们的收购价也不会被恶意压低，消费者购买价格也相对应的降低，可谓是一举两得。

郑星鲜自己种芒果之余，还帮助其他种植户卖芒果，2021年他的销售额达到了三千万元。他始终相信不管做哪个行业，必须要做好做精，只有这样才能真正的赚到钱。以上就是本期新农人观察的全部内容 如果您喜欢，请多多点赞收藏，我们下期再见。